长城汽车的高端新能源品牌之困

　　一位已经离职的前长城汽车高管至今还记得，2015年的时候，长城汽车的财务报表第一次出现月度亏损，这是公司历史上从未有过的事情。当时，魏建军的反应非常激烈，直接就把闲置产线的合同工进行了裁员。

　　在长城汽车公司里，魏建军是危机意识很强的人，他比所有人都能更早地看到问题。

　　“从2015年开始，长城汽车每年都在改革组织架构，整个公司最清醒的人可能就是魏建军，可是他虽然知道问题所在，却很难去改变公司的惯性。”上述前长城汽车高管如此评价魏建军。

　　2020年已经结束，魏建军看到的应该更多是挑战。

　　现金奶牛燃油车，能维持多久？

　　要理解魏建军的挑战，还是先看一下长城汽车的基本面。

　　翻阅长城汽车历年财报，会发现这是一家活得很滋润的车企。2017到2019年，长城汽车营业总收入分别为1012亿元、992.3亿元、962.1亿元，实现归属于母公司所有者的净利润分别为50.3亿元、52.1亿、44.97亿元。

　　净利润保持在50亿元的水平，让长城汽车的赚钱能力超过了比亚迪、奇瑞等一众自主品牌。

　　长城的汽车有四大品牌，哈弗、WEY、欧拉、长城皮卡。在过去三年，长城每年累计销售新车107.01万辆、105.30万辆、106.02万辆。

　　在每年超100万辆的新车中，主攻SUV的哈弗是绝对的销量担当，近三年的销量分别为85.18万辆、76.6万辆、76.94万辆。

　　高端品牌WEY的年销量分别为8.6万辆、13.94万辆、10万辆，2020年前11月的销量为6.84万辆，几乎可以断定不会超过2019年水平，说明WEY的销量正在走下坡路。

　　长城皮卡的年销量11.98万辆、13.8万辆、14.88万辆，属于正常发挥水平。

　　从2018年开始发力打造长城新能源汽车品牌欧拉，当年卖出3515辆，2019年卖出3.8万辆，2020年前11月的销量为4.35万辆，处于发展初期。

　　粗略统计，在长城汽车每年超百万辆的销量中，新能源汽车的比例为3.5%。换句话说，燃油车仍然是长城汽车的主销车型。

　　根据历年营收、净利润和销量这三项指标可以计算得出，长城近几年的平均单车售价约为9.4万元，平均单车净利润约为4200元。这个水平，与长城的历史数据相比并不算高。长城汽车在2014年，平均单车售价为10.2万元，平均单车净利润可以做到1万元左右。

　　平均单车净利润较低的根源原因在于长城缺乏高端品牌，从而无法产生品牌溢价。最终，长城只能依靠中低端品牌哈弗的热销撑起门面。

　　试图扭转困局：WEY的进攻

　　试图改变长城汽车的单车毛利较低这一现状，魏建军很早就开始动手了。

　　在2016年哈弗达到历史销量最高峰时，长城汽车发布了以魏建军的姓氏命名的豪华品牌WEY。按照研发周期计算，WEY的立项要再向前推四年，也就是2012年，足见魏建军的眼光之老辣。

　　“以个人姓氏命名一个全新的品牌，这在中国的汽车制造史上从未有过。我曾担心这用在中国第一个豪华SUV品牌上是否过于大胆。但深思熟虑后，我感受到的除了压力，更多的是动力。”魏建军言情切切。

　　WEY价格定位在中档SUV，定价为15万-20万元，产品定位豪华SUV，实际上正是哈弗品牌的品牌高端化。

　　推出WEY的同一年，长城汽车全年总销量107.45万辆，其中哈弗以93.8万辆的销量成为顶梁柱，也让那一年长城汽车归属于上市公司股东的净利润达到105.51亿元。但在2016年之后，哈弗的全盛景象再也没有出现过，重返90万辆都是难事。

　　雪上加霜的是，WEY品牌的发展也未能成功接棒。

　　这个品牌陆续推出了VV7、VV5和VV6和坦克300等车型。定位最高的VV7，售价天花板不到25万元。前文已经提到，WEY的销量在2018年达到巅峰，此后开始逐年下滑。WEY的价格也不断降低。

　　VV6发布时的售价区间为14.8-17.50万元，最终定价比级别更低的VV5定价还要低。

　　一位接近长城汽车的业内人士向GPLP犀牛财经透露，WEY的败退与产品力、营销、渠道均有很大关系。举个例子，WEY 品牌下的VV5上市后，由于和哈弗H6基于同一平台，被指是哈弗H6的换壳产品。

　　在渠道方面，北上广等一二线城市几乎很少看到WEY的直营店。

　　与此同时，外部竞争环境也愈加严峻，吉利汽车推出了领克，销量碾压WEY品牌。

　　据乘联会数据显示，2020年11月，WEY品牌销量为9122辆，同比下滑12.7%；领克品牌销量2.28万辆，同比增长61.3%。2020年1-11月，WEY累计销量6.85万辆，同比下滑24.5%；领克累计销量15.06万辆，同比增长28.4%。

　　更关键的问题是，虽然长城汽车至今仍未放弃WEY，但是从行业趋势看，发展纯电动汽车已经成为共识，尤其是像蔚来一样打造高端新能源品牌，更是成为车企心心念念的大事。

　　魏建军的困局：是否要做高端新能源品牌

　　2020年7月，魏建军写了一封公司内部信，细论“长城汽车如何挺过明年”。

　　内部信洋洋洒洒讲了许多问题和方法，其中有句话值得注意“中国品牌发展的窗口期已经关闭，在外资品牌和造车新势力的合围之下，我们要想顺利地度过寒冬并非易事。”

　　品牌发展窗口期真的已经关闭了吗？

　　至少东风、长安、上汽应该是不认同的。就在那封内部信之后的几个月里，东风岚图、上汽智己和长安联手华为、宁德时代打造的高端新能源品牌纷纷浮出水面，誓要与特斯拉、蔚来抢食高端新能源品牌蛋糕。

　　就连长城汽车自己，也对推出高端新能源品牌一事半遮半掩，放出消息称，将由长城子公司沙龙智行打造项目代号“SL”的高端新能源品牌。

　　那么，长城汽车真的要押注高端新能源品牌吗？这件事究竟有多大把握能够成功推进？

　　据GPLP犀牛财经了解，长城汽车对于打造高端新能源品牌一事尚未全力推进，这个代号SL项目的团队规模并不大，大约不到100人。相比之下，主打高端的蔚来现有7000多人，东风岚图也达到了1000人左右的规模。

　　对于现在的长城汽车来说，比起推出高端新能源品牌，发展中低端纯电动汽车欧拉或许更为迫切。

　　2020年以来，长城汽车的纯电动汽车品牌欧拉，在营销层面博得了大量关注。“好猫”、“白猫”、“黑猫”等车型命名，为原来的硬派SUV品牌形象添加了更多年轻化情感元素。不过，看一下欧拉旗下汽车，售价最高的好猫，综合补贴后售价不超过15万元，意味着又是一款中低端新能源汽车。

　　如果说中低端的哈弗SUV是燃油车时代的造血机器，长城似乎正在通过同样定位中低端的欧拉品牌进入智能纯电动汽车，这就又回到了以量取胜的老路。对于长城汽车来说，欧拉成功固然是一件好事，但类似WEY品牌的新能源汽车品牌成功才是真正的好消息。

　　因为，只有高端新能源品牌会带来更大的溢价空间，打磨哈弗和欧拉，仍只能称得上是防守。

　　不过，要成功打造高端新能源品牌并不容易，它涉及到研发重心、高端品牌塑造和纯电动基因等三大问题。

　　对于长城汽车来说，研发投入必须以主力热销车型哈弗SUV为主。而且，在高端品牌塑造上，WEY的探索并不算成功，所以很难对高端新能源品牌提供经验支持。最根本的是，从目前来看，长城汽车并不具备发展发展高端新能源品牌的基因。

　　一位接近魏建军的业内人士告诉GPLP犀牛财经，其观念一直还未扭转，他认为长城的车如果要热销，必须是十几万元的车型。

　　但问题是，如果有一天，长城汽车的中低端车型不热销了怎么办？如果有一天，其他车企的高端新能源品牌站稳市场，对欧拉形成真正的压制后怎么办？

　　高端新能源品牌正在成为困扰魏建军。做，恐怕难以全面获胜。不做，在汽车转型的新时代又会慢人一步。